在國(guó)內(nèi)有許多知名品牌產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，覆蓋食品、飲料、建材、電子電器、軍工等，通過(guò)走訪調(diào)研潛利發(fā)現(xiàn)，大多知名公司都會(huì)選擇知名品牌噴碼機(jī)，很少有小噴碼機(jī)公司做進(jìn)去，為什么許多小噴碼機(jī)公司做不了大客戶呢？

一、產(chǎn)品與技術(shù)限制

噴碼機(jī)的穩(wěn)定性存疑：小噴碼機(jī)公司生產(chǎn)的噴碼機(jī)設(shè)備在長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)運(yùn)行時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)噴碼質(zhì)量不穩(wěn)定的情況，如噴墨不均勻、漏墨、噴碼圖案不清晰等，而大客戶的生產(chǎn)規(guī)模大、生產(chǎn)速度快，對(duì)噴碼質(zhì)量和穩(wěn)定性要求極高，一旦噴碼質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)影響整個(gè)生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量，影響較大，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，客戶會(huì)進(jìn)行多方對(duì)比了解。

技術(shù)研發(fā)能力有限：相比大的噴碼機(jī)公司，小公司在研發(fā)投入上相對(duì)較少，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，難以滿足大客戶對(duì)噴碼機(jī)功能多樣化、智能化的需求，如一些大客戶可能需要噴碼機(jī)具備與企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)或制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）對(duì)接的功能，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸和管理，小噴碼機(jī)公司的產(chǎn)品往往難以達(dá)到這樣的技術(shù)要求。

產(chǎn)品種類(lèi)限制：小噴碼機(jī)公司通常專(zhuān)注于某幾種類(lèi)型或型號(hào)的噴碼機(jī)生產(chǎn)，產(chǎn)品種類(lèi)不夠豐富，無(wú)法為大客戶提供全方位的噴碼解決方案，而大客戶的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，可能需要不同類(lèi)型的噴碼機(jī)來(lái)滿足不同的生產(chǎn)需求，如同時(shí)需要小字符噴碼機(jī)、激光噴碼機(jī)、高解析噴碼機(jī)等。

二、生產(chǎn)與交付能力不足

生產(chǎn)規(guī)模?。盒姶a機(jī)公司的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)場(chǎng)地相對(duì)有限，難以滿足大客戶大規(guī)模的訂單需求，在訂單高峰期，可能無(wú)法按時(shí)交付足夠數(shù)量的產(chǎn)品，影響大客戶的生產(chǎn)計(jì)劃和市場(chǎng)供應(yīng)。

供應(yīng)鏈管理不完善：小公司在供應(yīng)鏈管理方面可能不夠成熟，原材料采購(gòu)渠道有限，難以保證原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和質(zhì)量，這可能導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)原材料短缺或質(zhì)量問(wèn)題，進(jìn)而影響產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量，無(wú)法滿足大客戶對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定性的要求。

三、售后服務(wù)保障欠缺

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全：小噴碼機(jī)公司的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍有限，無(wú)法為大客戶在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)基地提供及時(shí)、高效的售后服務(wù)，一旦噴碼機(jī)出現(xiàn)故障，不能及時(shí)得到維修和更換零部件，會(huì)給大客戶的生產(chǎn)造成較大損失。

技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)力量薄弱：小公司的技術(shù)支持人員數(shù)量有限，技術(shù)水平參差不齊，在面對(duì)大客戶復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題和緊急故障時(shí)，可能無(wú)法迅速響應(yīng)并有效解決，而大客戶通常對(duì)設(shè)備的正常運(yùn)行時(shí)間要求很高，需要噴碼機(jī)供應(yīng)商具備強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，能夠在短時(shí)間內(nèi)排除故障，恢復(fù)生產(chǎn)。

四、品牌與信譽(yù)影響力小

品牌知名度低：在市場(chǎng)上，小噴碼機(jī)公司的品牌知名度往往較低，大客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)，更傾向于選擇具有較高品牌知名度和良好市場(chǎng)口碑的企業(yè)，因?yàn)槠放拼碇a(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)實(shí)力和售后服務(wù)的保障程度，小品牌的噴碼機(jī)公司難以獲得大客戶的信任。

成功案例不足：大客戶在采購(gòu)噴碼機(jī)時(shí)，通常會(huì)參考供應(yīng)商的成功案例，小噴碼機(jī)公司由于業(yè)務(wù)規(guī)模小，可能缺乏與大客戶類(lèi)似企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)和成功案例，這使得大客戶在選擇時(shí)會(huì)有所顧慮，擔(dān)心小公司的產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)法滿足其生產(chǎn)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

五、成本與價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯

采購(gòu)成本高：小噴碼機(jī)公司由于生產(chǎn)規(guī)模小，在原材料采購(gòu)、零部件加工等方面無(wú)法享受大規(guī)模采購(gòu)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本相對(duì)較高，在與大客戶談判時(shí)，難以提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

性價(jià)比不高：雖然小噴碼機(jī)公司的產(chǎn)品價(jià)格可能相對(duì)較低，但由于其在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)性能、售后服務(wù)等方面存在不足，綜合考慮性價(jià)比并不高，對(duì)于大客戶來(lái)說(shuō)，更愿意選擇價(jià)格稍高但質(zhì)量可靠、服務(wù)完善的知名品牌噴碼機(jī)。

綜上所述，我們可以看出小規(guī)模噴碼機(jī)公司做大客戶還是十分有難度的，需要多年的積累和研發(fā)投入，才有可能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的噴碼標(biāo)識(shí)市場(chǎng)占有更多席位。