今天，潛利和大家分享一些噴碼機(jī)相關(guān)的知識(shí)話題，這個(gè)話題不是關(guān)于噴碼機(jī)或激光機(jī)的使用應(yīng)用、工作原理、價(jià)格等常規(guī)話題，而是和大家談一下比較敏感的利潤問題！

首先我們要說到的是噴碼機(jī)這個(gè)行業(yè)，噴碼機(jī)行業(yè)至今已經(jīng)發(fā)展了五六十年，進(jìn)入中國國內(nèi)市場(chǎng)也有了30余年，在這三十余年間，經(jīng)歷了諸多大事。

一、進(jìn)口品牌噴碼機(jī)相繼進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)開設(shè)公司與組裝工廠。

我們拿行業(yè)里知名度較高的偉迪捷公司來說明，在2003年，偉迪捷收購了威利公司，正式成立中國公司進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，在上海成立運(yùn)營總部，在珠海成立組裝工廠。

作為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，偉迪捷可以說是見證了中國噴碼機(jī)行業(yè)的發(fā)展變遷，最開始的時(shí)候，一臺(tái)普通的噴嘴60微米的小字符噴碼機(jī)可以賣到3萬以上，一臺(tái)白墨機(jī)或者微字符噴碼機(jī)也可以賣到5萬以上。

特別是一些精密電子（PCB、電阻、電容等）行業(yè)，如依瑪士品牌的白墨機(jī)或微字符噴碼機(jī)，終端銷售價(jià)格已經(jīng)超過10萬元，在十年以前，這是一個(gè)正常市場(chǎng)價(jià)格。

隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，以及激光機(jī)（高解析、熱發(fā)泡、手持等）類型機(jī)器的出現(xiàn)，高價(jià)越來越難賣，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟脑O(shè)備可以滿足工廠生產(chǎn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)需求。

在我們的認(rèn)知中，賣設(shè)備應(yīng)該很賺錢了吧，其實(shí)并不是，設(shè)備的價(jià)格是有區(qū)間的，利潤也是有數(shù)的，更加重要的其實(shí)就是我們今天要講的主題，噴碼機(jī)墨水（噴碼機(jī)溶劑）這類消耗品的使用而帶來的長(zhǎng)期價(jià)值。

二、國內(nèi)自主品牌噴碼機(jī)廠家增多進(jìn)入市場(chǎng)。

如雨后春筍般，大量的國內(nèi)自主品牌開始誕生，這些自主品牌噴碼機(jī)的創(chuàng)始人往往都有過包裝領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或是噴碼標(biāo)識(shí)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)過程中，擁有著較為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，從硬件配置到軟件系統(tǒng)集成，都有自己的獨(dú)特之處。

在競(jìng)爭(zhēng)力層面，在中低端市場(chǎng)，國產(chǎn)小字符噴碼機(jī)廠家做足了功課，對(duì)于一些產(chǎn)品包裝的基礎(chǔ)標(biāo)識(shí)，以及一些配套商的合作方面，做的非常到位，可以用一半于進(jìn)口品牌噴碼機(jī)的價(jià)格賣到終端使用客戶廠里。

在使用過程中，我們可以看到各種行業(yè)的不同點(diǎn)，比如食品、飲料、日用化妝品、建筑材料、管材線纜等，這些產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)需求并不是很高，通常普通機(jī)器就可以完成的三期打碼，廠家更加關(guān)注的就是價(jià)格，以及能夠使用而已。

噴碼機(jī)作為一個(gè)耐用工業(yè)品，國產(chǎn)噴碼機(jī)的壽命是我們不可回避的一個(gè)話題，平均于8年的進(jìn)口品牌噴碼機(jī)，純國產(chǎn)的噴碼機(jī)使用壽命大概只有4年左右。

隨著噴碼機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大，對(duì)于穩(wěn)定性的要求也越來越高，很多客戶開始對(duì)于噴碼機(jī)設(shè)備有了更深的理解

三、噴碼機(jī)墨水利潤有多少？

對(duì)于客戶來說，不僅購買噴碼機(jī)時(shí)會(huì)產(chǎn)生成本，這個(gè)很關(guān)鍵不假，但是更加重要的還有一個(gè)不能忽視的，就是使用成本。

使用成本中除了保養(yǎng)維修以外，最大的一個(gè)占比就是噴碼機(jī)耗材。

噴碼機(jī)耗材包括油墨、溶劑、清洗劑等，其中我們有一個(gè)經(jīng)常忽視的就是過分關(guān)注噴碼機(jī)油墨（墨水）價(jià)格，而忽略了溶劑價(jià)格。

在機(jī)器正常運(yùn)行過程中，油墨、溶劑的使用比例往往是1比20，甚至更多，油墨表面上看著貴了一些，但是使用量卻非常少，溶劑（稀釋劑）看似便宜，但是使用量更多。

噴碼機(jī)墨水的利潤其實(shí)不低，一般能達(dá)到30%以上，但是這些成本中，包括了相應(yīng)的服務(wù)成本。

片面的只關(guān)注耗材利潤，而不考慮其他，是不正常的，耗材中，溶劑的利潤其實(shí)才是最大的，但是想要獲得長(zhǎng)期的利潤，我們需要提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)。

在2021年，我們回首一看，很多做噴碼機(jī)的供應(yīng)商已經(jīng)不在了，其中最大的原因就是沒有做好客戶使用體驗(yàn)，讓人沒有一個(gè)良好的使用保障。

潛利正式成立于2009年，在工業(yè)包裝標(biāo)識(shí)領(lǐng)域有著非常深厚的底蘊(yùn)積累，能夠快速、更高效的給客戶提供一站式的軟件硬件整體解決方案，幫助客戶在一物一碼標(biāo)識(shí)、追溯系統(tǒng)平臺(tái)方面提供建設(shè)應(yīng)的意見，從而提升綜合效率和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

更多關(guān)于噴碼機(jī)利潤的話題，我們下次再聊！