今天，潛利和大家分享的是噴碼機耗材利潤相關話題，對于品牌廠家、代理商來說，這是非常敏感的問題，會直接關系到客戶信任度。

首先，我們所接觸的這個噴碼機行業(yè)，至今已經(jīng)發(fā)展了五六十年，進入中國國內(nèi)市場也有了30余年，在這三十余年間，用戶對于設備的理解越來越深刻。

對于客戶來說，不僅購買噴碼機時會產(chǎn)生成本，這個很關鍵不假，但是更加重要的還有一個不能忽視的，就是使用成本。

使用成本中除了常規(guī)保養(yǎng)、硬件維修以外，另外一個占比最大的就是噴碼機耗材。

噴碼機耗材包括油墨、溶劑、清洗劑等，其中我們有一個經(jīng)常忽視的就是過分關注噴碼機油墨（墨水）價格，而忽略了溶劑價格。

在機器正常運行過程中，油墨、溶劑的使用比例往往是1比20，甚至更多，油墨表面上看著貴了一些，但是使用量卻非常少，溶劑（稀釋劑）看似便宜，但是使用量更多。

噴碼機墨水的利潤其實不低，一般能達到30%以上，但是這些成本中，包括了相應的服務成本，特別是部分知名品牌，會更高一點。

片面的只關注耗材利潤，而不考慮其他，是不正常的，耗材中，溶劑的利潤其實才是最大的，但是想要獲得長期的利潤，我們需要提供對應的服務。

在2024年，我們回首一看，很多做噴碼機的供應商已經(jīng)不在了，其中最大的原因就是沒有做好客戶使用體驗，讓人沒有一個良好的使用保障。

不管是國產(chǎn)自主品牌噴碼機還是傳統(tǒng)知名進口品牌，都不得不面臨競爭壓力越來越大的環(huán)境，不管是終端直銷還是代理分銷，其中營業(yè)額占比更大的還是噴碼機耗材。

在市場越來越透明的今天，想要成功出圈，必須做好客戶服務和使用體驗，清清楚楚明明白白，知道我們的費用花在了哪里，對應的價值是什么，這樣才能發(fā)展長久。